磨料磨具素有“工業(yè)牙齒”的美稱。眾所周知，世界磨料磨具強(qiáng)國(guó)的三巨頭，除了美國(guó)、法國(guó)外，還有工業(yè)和制造業(yè)的強(qiáng)國(guó)——德國(guó)。德國(guó)磨具產(chǎn)品以品質(zhì)精良著稱，技術(shù)領(lǐng)先、做工細(xì)膩，享譽(yù)世界。以其嚴(yán)謹(jǐn)和質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品性能，德國(guó)磨具產(chǎn)品在國(guó)際磨料磨具市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，譽(yù)滿全球。對(duì)德國(guó)磨企和市場(chǎng)進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)，有助于我們中國(guó)的磨料磨具企業(yè)，在國(guó)家大力提倡節(jié)能減排、低碳環(huán)保的前提下，苦練“內(nèi)功”，真正提升產(chǎn)品附加值、品牌效果，進(jìn)而提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　德國(guó)的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)
　　
　　德國(guó)在地區(qū)分類上屬于西歐或中歐，位于歐洲中部，是歐洲中鄰國(guó)最多的國(guó)家。德國(guó)自然資源較為貧乏，除硬煤、褐煤和鹽的儲(chǔ)量豐富外，在原料供應(yīng)和能源方面很大程度上依賴進(jìn)口，三分之二的初級(jí)能源需進(jìn)口。2012年德國(guó)能源消耗居世界第6位，其中六成的主要能源依賴進(jìn)口，德國(guó)政府政策鼓勵(lì)和促進(jìn)清潔能源及可再生能源（如：風(fēng)能、太陽(yáng)能、核能、潮汐能等）來(lái)代替化石能源（石油、煤炭、天然氣）。
　　
　　德國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，機(jī)械五金工具和磨具產(chǎn)品暢銷國(guó)際市場(chǎng)，很多品牌家喻戶曉（如：博世、金世博、德國(guó)馬圈、德國(guó)勇士），優(yōu)良的品質(zhì)和耐用性為這些德國(guó)磨企贏得了市場(chǎng)和終端客戶的認(rèn)可。德國(guó)磨企多集中于法蘭克福、伯恩、德累斯頓、漢堡等幾個(gè)城市，或其他鄰近銷售市場(chǎng)和企業(yè)的地區(qū)。
　　
　　德國(guó)是世界貿(mào)易大國(guó)，同230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)保持貿(mào)易關(guān)系。德國(guó)產(chǎn)品以品質(zhì)精良著稱，技術(shù)領(lǐng)先，做工細(xì)膩。德國(guó)出口業(yè)素以質(zhì)量高、服務(wù)周到、交貨準(zhǔn)時(shí)而享譽(yù)世界。主要出口產(chǎn)品有汽車、機(jī)械產(chǎn)品、化學(xué)品、通訊技術(shù)、供配電設(shè)備和醫(yī)學(xué)及化學(xué)設(shè)備。主要貿(mào)易對(duì)象是西方工業(yè)國(guó)，其中進(jìn)出口一半以上銷往歐盟國(guó)家和其他國(guó)家（亞洲、南北美洲等）。德國(guó)磨具產(chǎn)品除了滿足國(guó)內(nèi)機(jī)械、汽車等工業(yè)和五金行業(yè)的需要，還暢銷世界市場(chǎng)，在國(guó)際磨料磨具市場(chǎng)始終處于領(lǐng)軍者的地位。對(duì)于世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)——中國(guó)，許多德國(guó)磨具企業(yè)也都十分重視，多數(shù)都在華設(shè)立銷售公司或代表處，直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于一些工業(yè)領(lǐng)域和特殊行業(yè)的專用磨具（如：醫(yī)用磨具、鋼軌精密磨削磨具、軸承面磨削磨具以及高檔樂(lè)器和家具的打磨拋光用砂紙和砂布等），德國(guó)磨具產(chǎn)品均在華占有一定的市場(chǎng)份額并具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其中很多高端和高技術(shù)含量的德國(guó)磨具產(chǎn)品目前是相似和同型號(hào)中國(guó)磨具產(chǎn)品無(wú)法替代的。
　　
　　德國(guó)研磨行業(yè)與中國(guó)研磨業(yè)的淵源
　　
　　說(shuō)起德國(guó)磨料磨具與中國(guó)磨料磨具發(fā)展聯(lián)系，自然會(huì)提到中國(guó)第二砂輪廠（現(xiàn)白鴿磨料磨具有限公司）。新中國(guó)初期，中國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，國(guó)家想加快發(fā)展步伐，沒(méi)有磨料磨具大型企業(yè)不行，國(guó)家決定開(kāi)工上馬磨料磨具生產(chǎn)企業(yè)。當(dāng)時(shí)中國(guó)磨料磨具技術(shù)基礎(chǔ)薄弱和落后，不具備獨(dú)立建設(shè)大型磨料磨具廠的條件，所以“二砂”由當(dāng)時(shí)的民主德國(guó)(簡(jiǎn)稱東德)、前蘇聯(lián)、羅馬尼亞等社會(huì)主義兄弟國(guó)家來(lái)援建。經(jīng)歷過(guò)兩次世界大戰(zhàn)，東德人認(rèn)為砂輪廠和磨料廠在戰(zhàn)爭(zhēng)中會(huì)成為被破壞和轟炸的首要目標(biāo)，堅(jiān)持按照東德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建造“二砂”，廠方的地基以及框架結(jié)構(gòu)要求牢固，能夠經(jīng)受住地震以及戰(zhàn)爭(zhēng)的破壞，同時(shí)還建議中國(guó)方面除了能夠生產(chǎn)各種工業(yè)所需磨具外，還應(yīng)具備能夠生產(chǎn)磨具所需的基礎(chǔ)原料——磨料。所以“二砂”的廠房、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)最終均按照前東德大型磨料磨具生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)照搬而來(lái)，集磨料冶煉和磨具生產(chǎn)于一身，成為了當(dāng)時(shí)以及以后數(shù)十年中國(guó)最大的磨料磨具企業(yè)，以及亞洲最大的磨料磨具企業(yè)。后來(lái)“二砂”為中國(guó)的磨料磨具企業(yè)發(fā)展以及整個(gè)中國(guó)磨料磨具行業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。中國(guó)磨料磨具從無(wú)到有，與前東德等社會(huì)主義國(guó)家的技術(shù)專家鼎力相助是分不開(kāi)的。
　　
　　德國(guó)磨料磨具行業(yè)簡(jiǎn)析
　　
　　德國(guó)磨具企業(yè)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱：VDS），該協(xié)會(huì)為歐洲磨料磨具領(lǐng)域內(nèi)最大的國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)。該協(xié)會(huì)制定德國(guó)磨具行業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品的監(jiān)測(cè)、監(jiān)督和銷售等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)VDS標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就具備了環(huán)境廢棄物排放標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際磨料磨具市場(chǎng)銷售就會(huì)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可度和可信度。截至2013年該協(xié)會(huì)擁有58名正式企業(yè)會(huì)員，這些企業(yè)的雇員最少擁有10名員工。7個(gè)特殊會(huì)員為磨具生產(chǎn)商所需原料的生產(chǎn)和銷售企業(yè)。
　　
　　據(jù)2012年1-7月中國(guó)磨料磨具進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析資料，德國(guó)從中國(guó)進(jìn)口磨料磨具產(chǎn)品價(jià)值達(dá)4300萬(wàn)美元，居出口目的國(guó)第三位。2013年前三季度中國(guó)磨料磨具出口的主要6個(gè)國(guó)家中，德國(guó)仍然是中國(guó)磨料磨具產(chǎn)品主要進(jìn)口國(guó)之一。
　　
　　隨著中國(guó)開(kāi)放的力度加大，德國(guó)磨企多數(shù)都將亞洲的銷售重點(diǎn)和關(guān)注度集中于中國(guó)市場(chǎng)，多數(shù)企業(yè)在華設(shè)立銷售處或代表處，與終端客戶直接溝通和交流，了解客戶消費(fèi)心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。德國(guó)磨企多參與中國(guó)的一些相關(guān)重要展會(huì)（如：中國(guó)廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)、上海國(guó)際五金博覽會(huì)、中國(guó)鄭州磨料磨具磨削展覽會(huì)等），提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)可度。2010-2011年的上海國(guó)際五金博覽會(huì)和2013年中國(guó)鄭州磨料磨具磨削展上，筆者就曾看到有德國(guó)奧古斯特呂貝格公司以及其他多家德國(guó)企業(yè)中國(guó)代理商參展。
　　
　　德國(guó)磨具產(chǎn)品的特點(diǎn)
　　
　　德國(guó)磨具產(chǎn)品又具有什么樣特點(diǎn)呢？德國(guó)磨具十分注重產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)。國(guó)際磨具市場(chǎng)對(duì)德國(guó)磨具產(chǎn)品的總體評(píng)價(jià)：磨具產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、經(jīng)久耐用，滲透著德意志民族的性格和特點(diǎn)：一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)苛刻、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。從德國(guó)磨具協(xié)會(huì)的會(huì)員來(lái)看，德國(guó)磨具會(huì)員企業(yè)大致分為5種類型：固結(jié)磨具、可彎曲切斷磨具、涂附磨具、石材和建筑用超硬工具、精飾超硬工具。除了在產(chǎn)品質(zhì)量方面德國(guó)磨具企業(yè)嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程加工和生產(chǎn)外，還在產(chǎn)品的環(huán)保以及安全性能方面注意很多，這些很值得中國(guó)的磨企來(lái)學(xué)習(xí)。例如：樹(shù)脂切割片和鈸型片正面標(biāo)識(shí)中都注明安全保護(hù)防護(hù)方法，遵循標(biāo)準(zhǔn)（ISO、FEPA、VDS）以及產(chǎn)品系列編碼，能夠有效地減少該產(chǎn)品在實(shí)際使用過(guò)程中傷人的事件發(fā)生，若發(fā)生傷人情況，能夠有效檢索和召回同批次產(chǎn)品，分析事故發(fā)生原因。某德國(guó)磨企的注射針頭磨削砂輪產(chǎn)品，其砂輪能實(shí)現(xiàn)無(wú)毛刺磨削且使用壽命非常長(zhǎng)（每個(gè)砂輪最多可加工超過(guò)1百萬(wàn)個(gè)針頭），產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬，經(jīng)久耐用。由此看出，德國(guó)企業(yè)能夠在其產(chǎn)品說(shuō)明和介紹中，明確表明加工數(shù)量，就是表示出該企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)有信心。德國(guó)磨企的精益求精和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度非常值得中國(guó)磨料磨具同行學(xué)習(xí)和借鑒。
　　
　　另外，多數(shù)德國(guó)磨企不做低端產(chǎn)品，專注于高端產(chǎn)品，國(guó)際市場(chǎng)占有率高。同時(shí)德國(guó)磨具企業(yè)注重研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。多數(shù)知名德國(guó)磨企多是從手工作坊或小微企業(yè)逐步發(fā)展壯大而來(lái)，品牌歷史悠久，國(guó)際市場(chǎng)知名度高，專注于磨料磨具行業(yè)多達(dá)上百年的歷史，對(duì)于客戶及國(guó)際市場(chǎng)相當(dāng)了解，市場(chǎng)敏感性強(qiáng)，資金雄厚，新產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)，如：奧古斯特呂貝格有限責(zé)任兩合公司、大西洋砂輪公司等。所創(chuàng)作的磨具產(chǎn)品除了有傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品外，德國(guó)磨企還根據(jù)客戶要求多研發(fā)新型和特殊用途磨具產(chǎn)品，如：醫(yī)療磨削產(chǎn)品、精密軸承滾子磨削產(chǎn)品等。對(duì)于高端精密磨削、珩磨、精密拋光產(chǎn)品，德國(guó)磨具市場(chǎng)占有率比較高。由于醫(yī)療行業(yè)屬于高精尖磨具進(jìn)軍的領(lǐng)域，隨著醫(yī)療事業(yè)不斷發(fā)展，人造置換關(guān)節(jié)以及人工關(guān)節(jié)材料的拋光和精細(xì)加工正是高端磨具發(fā)展的方向。例：大西洋砂輪公司醫(yī)療行業(yè)——陶瓷粘合劑細(xì)粒度碳化硅磨具，能夠加工高精密度的人造關(guān)節(jié)。
　　
　　同時(shí)，德國(guó)產(chǎn)品非常注重低碳環(huán)保，減少環(huán)境污染，提高產(chǎn)品品位從而提高附加值。由于德國(guó)自然資源匱乏以及磨料冶煉屬于“三高”（高耗能、高污染、高耗水）企業(yè)，冶煉磨料需要消耗大量的能源并伴有粉塵等三廢排放，所以德國(guó)也與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，磨具生產(chǎn)的原料和初級(jí)品、輔助材料多從其他發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口（如：中國(guó)、印度等）。筆者曾經(jīng)偶然看到過(guò)某家德國(guó)磨料冶煉企業(yè)介紹，該公司只生產(chǎn)幾個(gè)品種的高性能剛玉產(chǎn)品。該企業(yè)利用河流建立數(shù)個(gè)小型水利發(fā)電站，水利發(fā)電來(lái)進(jìn)行冶煉幾款高附加值的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保和可再生能源。從該公司所拍照片看，該冶煉企業(yè)附近環(huán)境優(yōu)美，工業(yè)三廢幾乎看不到。
　　
　　除了磨具產(chǎn)品之外，德國(guó)相關(guān)的磨具產(chǎn)品制造技術(shù)和加工工藝世界也處于國(guó)際領(lǐng)先水平。我國(guó)涂附磨具20世紀(jì)80年代從德國(guó)、瑞士等國(guó)家的引進(jìn)了一批砂帶制造成套設(shè)備和專業(yè)技術(shù)，使我國(guó)涂附磨具生產(chǎn)的品種和質(zhì)量都提高到一個(gè)新的水平。
　　
　　一件磨具不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，從一家產(chǎn)品就能體現(xiàn)產(chǎn)品制造企業(yè)做事的工作態(tài)度，以致于能看到產(chǎn)品生產(chǎn)者的國(guó)民精神和為人處事的風(fēng)格。嚴(yán)謹(jǐn)、精益求精、一絲不茍日耳曼民族個(gè)性造就了高品質(zhì)的磨具產(chǎn)品和其他工業(yè)產(chǎn)品，這些正是面對(duì)激勵(lì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)磨料磨具企業(yè)亟需有的一種工作和處事態(tài)度。